'반전', 사람을 사로잡는 가장 효과적 방법

사람에게는 ‘기대심리’라는 것이 있다. 그래서 처음에 좋은 것을 받으면 ‘앞으로 또 좋은 것을 받을 수 있겠지’라는 ‘좋은 것에 대한 기대심리’가 생기며, 그 바람대로 또 좋은 것을 받으면 이 ‘기대심리’가 더욱 커져 사람은 ‘앞으로 또 좋은 것을 받을 수 있을 것’이라고 생각하게 된다. 하지만 이렇게 되면 주는 사람은 점점 더 좋은 것을 주기 위해 끊임없이 고민해야하는 등, 점점 더 큰 고생을 해야 한다. 왜냐하면, 아무리 좋은 것이라고 해도, 처음과 같은 것을 계속해서 받으면 사람은 곧 질리기 때문인데, 그렇다보니 계속해서 점점 더 좋은 것을 주지 않는다면 받는 사람으로부터 기껏 ‘왜 이런 것만 계속해서 주느냐?’ 등의 불평을 들을 수도 있고, 심지어 그 ‘기대심리’를 만족시켜주지 않는다는 이유로 완..

2011.11.03